《玉雕艺术品牌化》

——访广东省玉雕大工匠、玉言九鼎公司董事长方国勇

作者：季风

        编者语：玉雕技艺作为中国古老的传统文化之一，在传承与发展中给我们留下了无尽的瑰宝。玉雕从生活用具到装扮佩饰，从帝王将相身份标志到饰品与艺术品发展，在不断的探索与实践中，人们对玉雕有了更高的要求，从玉雕实用化、传统化到艺术化，上升到玉雕思想化，而方国勇先生则有自己独特的理解和梦想----玉雕艺术更需要品牌化。

 

一、玉雕艺术品牌化的思考

        对于今年被评为“广东省玉雕大工匠”并且从事玉雕事业二十几年的方国勇来说，他对玉雕的热爱深入骨髓。他从15岁开始学徒，三年间成为工厂玉雕大师傅，21岁成立自己的玉雕工作室，30岁成立公司，32岁开始玉雕品牌运作，成功完成人生的完美成长和未来的目标规划。

 

        他见证了玉雕行业的发展与变迁，同时对玉雕行业发展中存在的诸多不足感到忧虑。

        方国勇认为，目前玉雕行业存在很多危机和不良现象，这些现象制约了行业的发展，阻碍了传统文化的传承和发扬。

        这三个方面很值得行业重视：

        第一、从业人员素质参差不齐，作品创新能力不足。由于玉雕行业的特性，玉雕从业人员大多因为读书少、文化教育程度低而选择从事该行业。在师傅的指导下学习简单的画画和构图，这样靠师徒传承的方式带出来的徒弟，往往局限了徒弟的创意空间。这样的情况下市场上就很难出现优秀的作品，在市场上见到的往往是千篇一律样式极为相近的作品，抄袭严重、普遍雷同，缺乏创新。随着行业的发展，近几年才开始有一些美术基础的专业毕业人士参与到玉雕行业，为行业带来了新的生机、新的血液。

        第二、 缺少玉雕品牌，没有可持续性发展。因为人才的制约，玉雕行业基本没有形成自己的品牌。老师傅培养了几年徒弟，徒弟学成后自己创办玉雕工作室或工厂，造成师傅的工作室没有了人才，得重新培养新的人才，徒弟新开的工厂又因为定单、员工培养、业务销售等原因，进一步限制了他的艺术创作。这样恶性循环导致玉雕行业无法形成品牌，存在的都是小作坊。这两年，有些有想法的雕刻师开始重视和探讨品牌化发展，或许将引领玉雕行业新的发展潮流。

        第三、新鲜血液不足，男女从业人员失衡严重。玉雕是个很苦的手工艺，从学徒起，最少要三年才能学完基本功，五年才可以娴熟的独立完成一件好的作品设计和雕刻。现在大多都是独生子女，家庭生长环境相对比较好，家长大多不愿意让孩子吃这个苦去做玉雕。玉雕行业基本是男性的天下，很少有女性坚持下去，就算是有女性雕刻师，都大多因为婚姻、家庭原因会在中途退出雕刻行业。女性入行少，也是难以吸引年轻人进入这个行业的原因。

作品《女娲补天》

        方国勇介绍，在过去几十年的发展探讨中，各路“英雄”对玉雕的发展各抒已见，有人提出玉雕应以传统为主，有人提出玉雕要艺术化。有人提出高端材料还是以传统题材为主，普通材料可以向艺术化方向自由发挥。在玉雕艺术化发展经过几十年的探讨都解决不了问题的时候，2017年，有识之士更是提出了玉雕思想化和玉雕产业化的理论课题。

        方国勇认为，以上探讨，无论是艺术化还是思想化，都是在不同层次对玉雕技术性层面提出个人的想法，没能从行业整体发展进行探讨，要解决玉雕行业存在的根本原因，方国勇认为只有一个出路：玉雕品牌化！

        “品牌化！是指对产品文化内涵、企业文化内涵、服务理念文化的具体体现，通过设计产品名牌、标识、符号、包装等VI可视要素，以及声音、触觉、嗅觉等感官体验，以推动产品（或服务）具备市场竞争和商业价值的整个过程。品牌化，是创建和培育品牌的起点，也是品牌管理的常规性作为”。

        在本次采访开始的时候，方国勇首先给品牌化做了他心中的定义。

        方国勇指出，品牌化的根本是创造文化差异，使自己与众不同。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品设计的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业或产品系列的标志，以便同行竞争者的产品有所区别。

广东省玉雕大工匠、青年金牌推选活动与组委会到台山玉协会交流

        “说到底，品牌化是在品牌中蕴含着企业的文化、个性特征、企业性格、群体划分、企业实力、产品内涵等等。品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，并且，品牌是无国籍的。在世界范围内，品牌化对于商家和消费者来说是一种互利双赢的模式，所以许多消费者认可品牌，许多商家全面推动和实现品牌化效应”。

        方国勇表示：“玉雕品牌化必须做到三点。第一，成立合法主体，加强工作室的管理。必须到工商局注册成立工作室 ，在成立工作室时就要取一个比较好的名字，且名字要响亮易记，利于书写；工作室成立之后要规划好工作室的管理和发展方向，确立了发展方向，坚持不懈地完成目标；第二，确认作品特色，明确品牌定位。工作室成立后，要根据自己的特长结合工作室的情况，制定工作室的作品方向，杜绝抄袭，防止作品与市场产品同质化；第三，制定人才储备机制，给员工更大的发展空间，让员工有更多的学习和提升机会，可以参与各种培训班和交流活动，以提升员工能力，当员工发展到一定阶段，可以让员工参与工作室的经营，给予适当股份，保证人才的稳定性”。

二、玉雕品牌化需要工匠精神的支撑

        1、因为抽签，与玉结缘。

        方国勇，四会玉言九鼎珠宝有限公司董事长，福建莆田人，国家高级/一级技师，广东省玉雕大工匠，现任广东省玉器商会常务副会长。

        1984年，方国勇出生在福建雕刻之乡工艺村，该村主要雕刻木雕、石雕刻、泥塑、铜雕刻等。方国勇介绍，他小的时候，家里唯一的玩乐场所就是村附近的寺庙，而且爷爷也是寺庙里的主理人，耳闻目睹，从小就喜欢上了寺庙里的菩萨等雕像，读书时很自然地喜欢上了画画。

        “与一般家庭一样，因为家庭条件差，父辈都希望我用读书的方式走出农门。我也努力读书，初中毕业时考到了重点中学，但由于家里穷，读与不读，父母和我都很难选择，最后父亲想出了一个办法：抽签。如果我抽中了就让我上学，抽不中就去学艺。父亲的理念是——是金子放在哪里都会发光”。

“因为抽签，我走上了学习玉雕之路”。

        回忆起少年时代，方国勇心情既复杂，又充满着自信。

 

        “我当时跟村里的一个师傅学寿山石雕刻，学得比较很苦，因我家住得离师傅家近，下班就直接回家。师傅当时教的雕刻主要是佛像和关公等人物的雕刻。一学就是两年多”。

2、怀着梦想，广东淘金！

        任何读书和学艺，都是为了自己生活过得更好，方国勇也一样，希望艺成后能拿到高工资，让生活过得更好。

        “因为当时师傅不给我工资，我连一点零花钱都没有，当时我们村的雕刻师，能拿一千八百元的工资，我都感觉很高”。方国勇介绍：“当时我家里有几个人在广东四会打工，是专门做翡翠雕刻的，工资三千多元，我当时感到工资怎么这么高？冲着三千元工资的梦想，2000年，我跟着亲戚到南下广东打工了”。

         方国勇当时觉得，能拿三千元工资必须有三千元的技艺，当他看到四会市场上的作品，掉头就要回福建，他认为当时市场上的摆件都很丑。“四会市场上的摆件都非常小，不象当时学习时雕刻的寿山石一样雕的都很大，当时的师傅很多都是雕小件挂件的，没有雕过真正的摆件，雕得都比较简单，到2003年后，才开始雕刻大一点的摆件”。

《作品《一路同行，荣辱与共》

         刚到四会，方国勇不会使用翡翠雕刻的工具，并不了解翡翠的特性，当他准备回福建时，亲戚带他到一个工厂里玩，当看到工厂里雕刻的翡翠都是大摆件时，他眼前一亮，看到的作品已经把木雕和寿山石的雕刻技法套到了翡翠雕刻中去。方国勇看到了翡翠的艺术成份，看到了自己想要的东西，感觉翡翠有他发挥的更大空间。

        方国勇最终留下来了，回到工厂上班，他让老板给他三个月磨合期。他清楚记得，第一年工资200元，第二年升到800元，第三年就升到了4000元。

有一点让方国勇感到很自豪的是，别人技术比他厉害不要紧，“只要让我接近，我就能把他的东西学走，就基本知道他的艺术来源，出自何方？”

广东省工艺美术大师刘时友一起研究玉石材料

        方国勇说“我老家有一个人是专门帮人拍照的，我每次回老家都在他手上买很多照片，然后用这些照片进行学习，当然当时也花不少钱买了很多各方面的书来研究”。

        方国勇觉得，师傅总会留有一招不传徒弟的，如果要想突破师傅的艺术，就必须去学习其他东西，借鉴其他人的艺术，自己才能有所提高。在八、九十年代，雕刻有北派、海派、南派艺术之分，各派技术互相保密，互不外传，师傅只传弟子，当时想学一下别人的技术比较困难。现在技术发达了，获取图片的途径多了，各种技术互相渗透，基本没有太明显的派别之分。

        在方国勇眼中，翡翠因硬度较高且有油性，发挥空间较大，完全可以从其他工艺上进行镂空。当然，每个时期翡翠作品的发展都有他不同的特性，二十多年雕刻经历，他见证了翡翠雕刻风格的发展和南、北派技术的融合。方国勇觉得“河南工”有他的发展历史，河南工很漂亮，主要看大效果，因为他们使用的材料很多一部分是最普通的材料，为了赶工和省时间，往往没有在每个细节上花太多功夫去处理，“河南工”和“福建工”应该有更深的吸收和融合。

     令方国勇记忆犹新的是，他刚到四会工厂的时候，经过几个月的磨合，基本上已经掌握了翡翠材料的特质，雕刻起来心得应手，也得到老板的赏识。当时工人比较多，每个工人的分工也很细，互相不能掺杂，而他在工厂里却比较特殊，雕刻题材由自己选，材料也由自己挑，这样给他的艺术发展提供广大的施展空间。由于雕刻基础扎实，处理翡翠毛病手法高超，老板一遇到麻烦，就跑来找我解决。

        方国勇说：“当时一心学艺，也想把工作做好，提高自己艺术水平，让材料得到最大的发挥，可以创造出不同风格作品，几年下来，非常喜欢找一些有毛病的翡翠来处理怪色和裂纹，希望把最差的东西创造出价值最高最神奇的作品”。

        “只要你有本事，只有你有手艺，只要你的技术过硬，肯定会有伯乐发现你”。方国勇说：“经过三年的刻苦钻研和提升，我的技术在当时来说是比较好的，我工资在800元的时候，有工厂出价6000元想把我挖走，原来老板把我工资也升到4000元，为了感谢老板的知遇之恩，我最终选择留了下来，一直做到2005年”。

        令方国勇最难忘的是，有几个工厂为了抢他而让几个老板闹得不欢而散。

3、羽翼渐丰，展翅翱翔。

        为了让自己有更高的突破，同时也想赚更多的钱，2005年，方国勇创办了自己的工作室“瑰宝玉器”，这就是玉言九鼎品牌的初型。方国勇说：“我当时的想法是注册了工作室，让更多人可以找到我”。

        创办工作室的最初想法是希望能创作自己的作品，但由于资金有限，经验缺乏，对材料、作品的价值判决不准，创意往往没有得到太大的发挥，只赚了工钱，遇到这些问题，方国勇开始专习研究翡翠材料，要读懂材料，研究如何才能把他发挥出最大的价值？

方国勇在标场研究翡翠原材料

        “创业是艰难的，同时也是曲折的”，方国勇深有体会：“创业之初，我虽然不象其他人一样输得血本无归，我同样也为此付出很多，吸收了不少教训。我工厂第一年就有九个固定工作人员，有些师傅是从福建请过来的木雕和石雕师傅，有基本功，招来之后，我再教他们使用翡翠工具，告诉他们如何把技术融到翡翠雕刻中来。我当时很享受把自己的一些经验与徒弟们分享，我认为如果只有把技术毫无保留地传给徒弟，才能把工艺传承下去，在自己把技术全部教给别人的同时，自己才可能得到提升，去学更高层次的东西”。

        在自己不断成长的同时，方国勇并没有忘记培育人才，他并没有象其他老板一样，去挖其他工厂工人，方国勇深知培养一个优秀的雕刻师并不容易。“我知道自己培养人才很难，发展周期很长，但挖人也要出高价才能挖，需要有资金支撑，到目前为止，我培养出来的技术员也有五十个多个”。

方国勇与玉言九鼎雕刻师主创团队

        经过不断摸索和打拼，方国勇的工作室现有技术员五十多人，专门负责摆件设计雕刻。有了经验，有了技术，有了团队，很多行家和朋友都建议他从材料入手，这样有更大的利润空间。

        当然方国勇也看到市场动态，于是试探性切入翡翠材料这一环节，开始了多边合作的方式。

        经过积累，方国勇的工作室完成了从翡翠原料、切石、设计、打坯、雕刻到作品的一条龙生产布局，已经在小地小有名义，开始占领市场，稳定发展！！

三、玉雕品牌化，让企业如虎添翼

        经过十几年的雕刻生涯，方国勇知道从事雕刻的艰辛与不易，当看到黄金珠宝品牌崛起的时候，心里感触良多：“ 我们福建老乡有很多人做黄金，并且做了很多品牌，在全国开了很多加盟店，当时我在想，做翡翠是不是也可以做成品牌？可用一种方式让家家户户都能买得起翡翠，我想借助黄金品牌的经验，创造自己的品牌，再成立各地加盟店，把品牌开到全国各地”。

玉言九鼎四会摆件成展厅

        十年磨一剑，2014年，四会市玉言九鼎珠宝有限公司破茧而生。

        公司成立之初，方国勇做的第一件事就是吸收人才，“我在成立公司时，我一直在思考，如果成立了自己的公司，谁来管理和营运？最终的还是人才，人才是来自五湖四海的，没有地域和种族的区分，目前在我公司，员工都来自各地，技术工人也一样，有河南师傅也有福建师傅，也有来自广东、广西的师傅，工厂融合了南工、北工的特色，南北人才的聚合，让公司的作品在整个体系上发生了很大变化”。方国勇介绍，无论在四会还是全国玉器行业，容纳南北雕工为一体的公司或工作室至今少之又少。

玉言九鼎四会摆件城连锁展厅

        “一言九鼎，说一不二，诚信经营，这就是品牌‘玉言九鼎’对客户的承诺”，方国勇介绍自己品牌的涵义，“在玉器行业，诚信更为重要，从我踏入这一行开始，我始终遵守这一原则，诚信是一个品牌的灵魂，我在平时与客户合作中，只要订立了合同，就算没有利润，也会履行协议。有些合作，顾客认为亏了，在诚信基础上，我们仍然愿意协商”。

        从加工型的工作室转型到以品牌为主的公司，方国勇同样遇到各种挑战，方国勇说：“我一直想走高端路线，不做普通产品。中低端市场大，但利润低，而受到经济环境的影响，高端市场销售并不太理想。但无论情况如何，我一直希望生产自己想要精品，做到人无我有，人有我精，我们几十人的团队一直为此而努力”。

玉言九鼎四会摆件城连锁展厅

        “以往我们以生产翡翠摆件为主，在未来几年，我们会走精品路线和市场化、品牌化路线，玉雕作品要有市场接受，百姓认可才行，在追求艺术的同时，要得到市场的认可，艺术创作不能孤芳自赏，精品化和市场化并不冲突”。

        玉雕品牌化，遇到的是百姓的认可，价格也不能过高，而品牌化的作品又不能是普通作品，需要一些有艺术较好的作品，在品牌精品与百姓认可的碰撞中，方国勇带领他的团队从中找到了磨合点。

玉言九鼎广州华林展示

        几年发展，“玉言九鼎”在四会摆件城设有几个专业展厅，并有独幢工厂和精品艺术馆，“玉言九鼎”品牌已慢慢被人接受，2018年规划的“玉言九鼎精品展示总部”即将在中国三大CBD中心广州珠江新城建成……

        方国勇期待：“我希望‘玉言九鼎’这个品牌家喻户晓，在市场上占有一席地位，希望任何一个角落都能看到我们的品牌”

        “玉言九鼎”！中国玉器市场上冉冉升起的一颗新星。

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